Präsentiert von Xsolla


Für Indie-Spiele kann die Finanzierung das größte Hindernis sein. Aber in diesem VB Live-Event erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, von führenden Branchenprofis, von Tipps und Best Practices, um den richtigen Investor zu finden und zu gewinnen, bis hin zu Pitching, Verhandlungen und mehr.

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„Noch nie war mehr Geld in der Gaming-Branche verfügbar, und ein Großteil davon ist direkt auf die Finanzierung von Indie-Spielen ausgerichtet“, sagt Nathan Sölbrandt, Business Development Manager für Europa bei Xsolla Funding. Beispielsweise hat sich die EU dazu verpflichtet rekordverdächtige Zuschussfinanzierung für Spiele. Da sich Spiele-Engines jedoch weiter verbessern und Marktplätze von Drittanbietern jedem sofortigen Zugriff auf Entwicklungstools ermöglichen, sind auch die Eintrittsbarrieren erheblich gesunken.

„Es war noch nie so einfach, Spieleentwickler zu werden“, sagt Sölbrandt. „Es steht mehr Geld für die Finanzierung zur Verfügung, aber die technologische Verbesserung hat eine deflationäre Wirkung auf die Spieleentwicklung gehabt, was zu einem Ausmaß an Konkurrenz geführt hat, das vor 10 Jahren unvorstellbar war.“

Wie können Sie den Lärm durchbrechen und erfolgreich die Finanzierungsoption finden, die für Sie und den Ehrgeiz, den Sie nicht nur für Ihr Spiel, sondern auch für die Langlebigkeit Ihres Studios haben, richtig ist?

Einen Markt ins Visier nehmen

Auf der höchsten Ebene müssen Entwickler verstehen, was ihre Ziele sind, bevor sie überhaupt den besten Weg zur Finanzierung in Betracht ziehen oder die Finanzierung, die für das Spiel am nützlichsten ist.

„Leider ist ein gutes Spiel angesichts des momentanen Andrangs keine Garantie dafür, dass es eine gute Investition ist“, sagt Sölbrandt. “Wenn es nicht richtig positioniert ist, wenn es sich nicht differenziert, wenn man nicht darüber nachgedacht hat, wo es auf den Markt passt, ist es eine Herausforderung.”

Es geht darum, herauszufinden, wer Ihr Publikum ist – was es jetzt spielt und warum es überhaupt zu Ihrem Spiel wechseln würde – und einen Business Case rund um diesen Markt zu erstellen, was Sie auszeichnet und warum Sie am besten aufgestellt sind Aufsehen erregen, auffallen.

Setzen der Torpfosten

Betrachten Sie als Nächstes die Ambitionen Ihres Studios, welche Art von Studio Sie sein möchten. Ist das Ziel, IP um einen Titel herum aufzubauen, der zu einer Franchise heranwächst, oder weiterhin viele kleine Spiele auszuliefern? Möchten Sie Ihr Team vergrößern und sind Sie bereit, eine Führungskraft zu werden, oder möchten Sie auf der Entwicklungsseite bleiben?

„Niemand steigt in die Spieleentwicklung ein, weil er es liebt, Geld zu sammeln. Sie wollen Spiele machen“, sagt Sölbrandt. „Für mich kann man erst dann über den am besten geeigneten Finanzierungspartner sprechen, wenn ein Team diese Ambitionen klar artikuliert hat.“

Wenn Sie beispielsweise geistiges Eigentum aufbauen möchten, möchten Sie normalerweise nach Eigenkapital suchen, um größere Beträge aufzubringen und Ihren Entwicklungszeitplan zu beschleunigen. Für viele kleinere Spiele unterschiedlicher Stilrichtungen würden Sie sich für Publisher entscheiden – aber wenn Sie ein Studio erweitern, Ihre Mitarbeiterzahl erhöhen, schnell vorankommen und ein größeres Spiel entwickeln möchten, insbesondere wenn Sie sich auf Indie-Niveau befinden Erfahrungsgemäß wird es schwierig, einen Verlag zu finden, der das finanziert.

Den richtigen Pitch entwickeln

Zu den Grundlagen für einen Pitch gehören ein genaues Budget und ein Zeitplan sowie die Gesamtästhetik. Das Budget ist normalerweise das dringendste Anliegen, und obwohl es verlockend ist, vermeiden Sie den Fehler, Flexibilität anzubieten (z. B. „Wir möchten 500.000 USD, aber wir können mit 100.000 USD arbeiten“).

„Die paradoxe Situation hier, die ich im Indie-Bereich ziemlich oft sehe, ist, dass Entwickler denken, wenn sie ihre Anfrage billiger stellen, wird es attraktiver. Sie nehmen Geld aus dem Haushalt, weil sie denken, dass sie dadurch eine bessere Möglichkeit zur Finanzierung bekommen“, sagt Sölbrandt. „Aber der Publisher oder Investor beginnt nervös zu werden, dass das Geld nicht ausreichen wird, um das Spiel fertigzustellen, und dass sie dafür dann am Haken sind.“

Und für einige Investoren ist es auch sehr wichtig, ein Gefühl für die Gesamtästhetik zu vermitteln. Wenn Sie nicht nur ein schönes Pitch-Deck und Artwork anbieten können, sondern auch Ihre Positionierung in Bezug auf bestehende Spiele demonstrieren können, können Branchenerfahrene sehr schnell ein Gefühl dafür bekommen, wo dieses Spiel auf den Markt passt, fügt er hinzu.

„Wir hatten dieses Jahr einen Pitch-Wettbewerb auf der Devcom, und eine Gruppe stand auf und brachte ihre Position mit ihrer ersten Folie auf den Punkt“, sagt er. “Man konnte sehen, dass es sofort für alle angeklickt wurde.”

Alternative Finanzierungsquellen

Die Förderlandschaft ist vielfältiger denn je, von Grants und Crowdsourcing über Venture Capital, Projektinvestitionen, Co-Investments bis hin zu Publishern und Plattformhaltern. Xsolla Funding bietet Produkte wie den Xsolla Funding Club, einen kostenlosen Matchmaking-Service, um Entwickler mit mehr als 190 Publishern und Investoren zusammenzubringen. Das Unternehmen testet jedes Spiel und hat in den letzten zwei Jahren über 90 Spielen geholfen, Geld zu bekommen.

Vor kurzem hat es die Xsolla Games Investment Platform in den USA und Xsolla Accelerator eingeführt. Die Game Investment Platform wurde entwickelt, um die Spielefinanzierung für Investoren und Entwickler mit auf Umsatzbeteiligung basierenden Deals zugänglicher zu machen. Es ermöglicht vermögenden Privatpersonen, direkt in Videospiele zu investieren, und Entwicklern, Finanzierungen von mehreren Investoren zu erhalten; Xsolla kümmert sich um den Mittelweg, erleichtert das Matchmaking, die Rechtslage, die Finanzlogistik und so weiter – so etwas wie ein auf Spiele ausgerichteter Kickstarter für akkreditierte Investoren. Mit Accelerator haben Entwickler die Möglichkeit, an einem intensiven 16-wöchigen Programm mit Mentoring zu allen Themen rund um den Erfolg eines Spiels teilzunehmen, plus einer Überbrückungsfinanzierung von bis zu 100.000 US-Dollar.

Wo auch immer Sie auf Ihrer Finanzierungsreise landen, das, was Entwickler im Mittelpunkt behalten müssen, ist ihre Leidenschaft für Spiele, vom Spielen bis zum Erstellen. Die Straße wird manchmal extrem frustrierend, da herkömmliche Weisheiten manchmal nicht mit realen Erfahrungen übereinstimmen, insbesondere auf der VC-Seite.

„Es ein bisschen wie ein Spiel zu sehen, ist gut“, sagt Sölbrandt. „Niemand ist beim ersten Mal erfolgreich. Bei jedem Spiel, das Sie jemals gespielt oder genossen haben, waren die Entwickler irgendwann in einer ähnlichen Position wie Sie als Entwickler. Es ist nicht immer so entmutigend, wie Sie denken – und heutzutage steht eine riesige Menge an Ressourcen zur Verfügung.

Verpassen Sie nicht dieses VB Live-Event, um mehr darüber zu erfahren, wie der Finanzierungsprozess funktioniert, neue Möglichkeiten zur Erschließung von Finanzierungen und Best Practices, um Ihr Bestes zu geben!

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Agenda

  • Pitching-Grundlagen von der Herstellung bis zur Lieferung
  • Best Practices für den effektivsten vertikalen Slice / spielbaren Build
  • Welche Art von Anleger ist am besten
  • So finden und überzeugen Sie den richtigen Investor
  • Wo finden Sie alternative Finanzierungsquellen?

Moderatoren

  • Nathan SölbrandtBusiness Development Manager Europa – Finanzierung, Xsolla
  • Lawrence MienDirektor für Partnererfahrung, Xsolla
  • Dekan TakahashiHauptautor, GamesBeat (Moderator)

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