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Die größte Herausforderung für ein Spielestudio besteht darin, sich immer wieder von der Masse abzuheben. Begleiten Sie Dean Takahashi und andere Branchenprofis bei dieser VB Live-Veranstaltung, um umsetzbare Einblicke in die Erhöhung der Sichtbarkeit Ihres Spiels, die Verlängerung seiner Langlebigkeit und das Wachstum Ihres Unternehmens zu erhalten.

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Für ein kleineres Spielestudio ist es da draußen schwierig. Der Markt ist überfüllt mit Konkurrenten, die Werbenetzwerke sind schwieriger zu nutzen geworden, insbesondere mit den Änderungen von Apple ATT (App Tracking Transparency), die es für ein kleineres Spielestudio schwieriger machen, bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Und nach zwei pandemiebedingten Jahren mit historischen Höchstständen bei den Verbraucherausgaben hat der Markt dies tatsächlich getan sank im Vergleich zum ersten Quartal 2021 um 1,2 Milliarden US-Dollar basierend auf den Statistiken des 1. Quartals 2022.

„Es ist ein Markt, der derzeit finanzstarke große Verlage bevorzugt“, sagt Jon Radoff, CEO von Beamable. „Sie sind in der Lage, Cross-Selling zwischen den Spielen zu betreiben, und haben das Kapital, um auf die andere Seite der Makroökonomie zu gelangen, in der wir uns befinden.“

Glücklicherweise sind die Ausgaben der Industrie und das Engagement der Verbraucher immer noch deutlich höher als vor der Pandemie, aber von diesen Verbrauchern wahrgenommen zu werden, ist für Entwickler mit deutlich flacheren Taschen zu einer komplizierten Angelegenheit geworden. Aber es gibt eine bestimmte Taktik, die Ihrem Spiel einen Vorteil verschaffen kann, sagt Radoff – das Anzapfen Ihres Publikums.

„Sie müssen so früh wie möglich eine starke Community rund um Ihr Spiel von Spielern aufbauen, denn Ihre Spieler sind die beste Ressource, um Ihre Produkt-Markt-Passung zu verstehen“, sagt er. „Sie sind auch die Leute, die Ihre Anwälte werden werden.“

Die Community trägt zur Klebrigkeit Ihres Spiels bei und schafft überraschend starke soziale Bindungen zwischen den Spielern. Community-Chat und -Teilen bringen das Spiel auch kontinuierlich in sozialen Medien zum Vorschein und ermutigen die Spieler, zu reagieren und sich erneut mit Spielinhalten zu beschäftigen. Das dritte Stück ist die Kundenakquise.

Nehmen wir zum Beispiel Discord, das laut Radoff stark unterausgelastet ist. Es wird hauptsächlich als Plattform für Gilden-Chatrooms verwendet, aber Entwickler nutzen es nicht genug als Plattform für Kommunikation und Sensibilisierung. Radoff zeigt auf eine Firma namens Midjourney. Es ist eigentlich kein Gaming-Unternehmen, sondern ein KI-Kunstgenerator. Und um den Kunstgenerator tatsächlich zu verwenden, müssen Sie in ihrem Discord sein.

„Das Schöne ist, Discord wird tatsächlich zu dem Ort, an dem Sie die Arbeit erledigen“, erklärte er. „Und so hat es diesen interessanten positiven Kreislauf.“

„Jedes Mal, wenn Sie Fälle identifizieren können, in denen Sie Leute zu einer Community-Plattform wie Discord ziehen können, auch wenn sie nicht für die Community an sich auftauchen, sondern auftauchen, um das Produkt auszuprobieren, können Sie dies als Möglichkeit nutzen, an die Oberfläche zu kommen Bewusstsein für andere Menschen. Dann wird das zum Kundengewinnungskanal, anstatt einen Haufen teurer Werbung machen zu müssen, bei der Mark Zuckerberg anstelle Ihres Spiels den ganzen Nutzen bekommt.

Es gibt jedoch Herausforderungen für Community-gesteuerte Marketingprogramme. Einer davon ist die Tatsache, dass sie schwer zu skalieren sind. Das ist ein Teil dessen, was die Bewegung in Richtung Web3-Gaming vorantreibt, sagt Radoff. Einige Entwickler setzen auf die Theorie, dass Spieler mit einem persönlichen Anteil an der Wirtschaftsstruktur eines Spiels auch in die Community des Spiels investieren werden, in der Hoffnung, dass ihr Vermögen an Wert gewinnt, wenn die Spielerbasis wächst. Aber der Aufstieg von Web3-Gaming hat auch die andere große Herausforderung hervorgehoben, die ein Community-fokussierter Marketingplan für jedes Spiel darstellt.

„Wenn es wirklich darum geht, die Community langfristig aufzubauen, ist das großartig“, sagt er. „Wenn es nur darum geht, dass die Karnevalsverkäufer Vermögenswerte umdrehen und spekulieren, ist das kein langfristiges Verhalten. Das sind nicht einmal Leute, die vorhaben, das Spiel zu spielen.“

Authentizität ist also der Schlüssel, sowohl auf der Studio- als auch auf der Spielerseite. Aber Strategien mit natürlicher, organischer Geschwindigkeit innerhalb von Social Media und anderen Online-Communities zu entwickeln, das ist der schwierige Teil.

Kann die Wordle-Formel repliziert werden?

Als Beispiel für diese organische Geschwindigkeit verweist Radoff auf den Erfolg, den Wordle als Social-Media-Phänomen hatte. Plötzlich erschienen täglich faszinierende grüne und schwarze Gitter in den Twitter- und Facebook-Feeds, da immer mehr Spieler ihre täglichen Punktzahlen teilten. Wenn Sie es wussten, wussten Sie es. Und als du es herausgefunden hast, wolltest du Teil der Bande sein und deine Leistung zeigen. Der Entwickler musste keine Community gründen; Er machte es einfach, ein tägliches Rätselergebnis zu teilen.

Während der endgültige finanzielle Gewinn für den Entwickler für die meisten Studios als Peanuts angesehen wird, ist es immer noch eine Meisterklasse, wenn es darum geht, Mundpropaganda zu schaffen – und zu verstehen, wie man die Technologien und Plattformen nutzt, auf denen Menschen zusammen abhängen. Aber obwohl es die Art von Magie ist, die leicht zu kopieren ist, wird sie wahrscheinlich nicht zweimal zuschlagen. Ein Großteil des Erfolgs von Wordle beruhte auch auf der Kreativität und der Neuartigkeit. Eine ähnliche Aufregung zu entfachen, ist wenig überraschend eine Frage des Experimentierens, genau wie der Rest der Spieleentwicklung.

„Ich ermutige Spieleentwickler wirklich, sich nicht auf die große Idee zu fixieren, die funktionieren wird“, sagt er. „Geben Sie sich stattdessen die Bandbreite und den Laufsteg, um viele kleinere Ideen auszuprobieren, um diejenige zu finden, die sich skalieren lässt. Starten Sie die Community früher und nutzen Sie sie als Gelegenheit für Kundenfeedback. Konzentrieren Sie sich auf schnelle Iteration, Experimente und bauen Sie diese Community weiter auf, damit Sie lernen, was die Leute wollen – das ist super wichtig. Vor allem für ein kleines Studio.“

Um mehr über die kostengünstigen Techniken zu erfahren, die Studios jeder Größe helfen, ein größeres und besseres Publikum zu erreichen, die Langlebigkeit ihrer Spiele zu erhöhen und vieles mehr, sollten Sie dieses VB Live-Event nicht verpassen.

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  • Wie eine effektive UA-Strategie ein Spiel über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann
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Moderatoren

  • Jon RadoffGeschäftsführer, Beamable
  • Chris HewischPräsident, Xsolla
  • Dekan TakahashiHauptautor, GamesBeat (Moderator)

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